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泰嘉股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 17:58    来源媒体:同花顺

泰嘉股份(002843)(002843)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年经济环境复杂多变、面临各种不确定性因素,经济下行压力增大,行业竞争加剧。公司持续推进双金属带锯条主业“双五十”发展战略,紧扣年度经营目标,实施创新驱动,坚持走高质量发展之路,坚持走精益生产之路,全面完成了2019年工作任务。报告期内,公司实现营业收入39,812万元,比上年同期增长12.74%;实现归属于上市公司股东的净利润6,174万元,比上年同期增长10.81%。

1、国际战略推进全球布局

公司充分利用上市平台优势,寻求外延式发展。2019年重点做好与德国AKG公司的战略协同工作,释放协同效应,双方在供应链、市场渠道、技术合作与共享等方面展开深度协同。同时公司还设立印度公司,响应国家“一带一路”政策,布局东南亚新兴市场。出口实现高速增长,海外销售同比增长17.70%,特别是高端产品销售实现了近50%的增长。

2、科研创新打造业绩新极

2019公司实施创新驱动发展战略,建立了新产品开发体系,重点建立和完善了面向市场“十大攻关”项目,重点推进落实了新产品3-5年规划。加大新品推出力度,推出MTCUT系列等三款新产品并推向市场实现销售。公司集中精力与优势资源,持续在重点细分锯切领域展开新品研发,打造新的业绩增长极。

3、技术服务支持营销升级

公司以“服务绝对领先”为竞争战略指引,对市场进行业务机会生命周期管理,CRM系统、Salesforce客户关系管理系统全面上线运行,以锯切技术学院为核心支持,纵深推进三级技术服务体系建设。巩固好已有成果,争取在成熟区域做精做细,在成长区域重点突破,打通服务渠道,推动实现营销体系的全面升级。

公司强化销售渠道管理与终端客户的渗透,市场份额持续提升,新增国内经销商和用户77家,新增销售额2948万元。

4、智能制造夯实发展基础

公司持续推进智能制造,坚持走高质量发展之路。2019公司重点推进MES系统的全面上线运营,生产组织进一步优化;工序自动化、流水线生产与自动检测工作全面展开,生产效率进一步提高;2019年加大了技改投入,产品性能进一步提升,产能规模进一步夯实,为公司长远发展奠定了基础。

5、精益文化提升管理效率

公司全面导入稳健设计与卓越绩效管理,持续推行精益管理,已经打造出具有行业特色的精益管理体系与精益文化,设备改善、人员效率均连续提升。通过原材料成材率、设备利用率、产品一次良率、投入产出比、周转率等关键指标的控制与优化,增强盈利能力,提升管理效率。二、核心竞争力分析

公司坚守制造主业,凭借多年的发展与积累,拥有丰富的产品制造与精益管理经验,已经成为行业内设备先进、工艺领先、品质优良、管理精益的典范。形成了成体系的精益管理体系核心竞争力。以此为基础,公司将推进由传统制造向高端精密制造的转型升级。

公司强化创新意识,以创新驱动研发、生产、营销与管理,构建了战略规划、科研创新、服务为先、规模效应、精益管理五个方面的核心竞争能力。

1、战略规划

公司进一步加快战略布局,全面落实双金属带锯条主业“双五十”战略,快速推进企业转型升级。以“产品领先一步、服务绝对领先、成本相对领先”为核心竞争战略,持续推进国际化发展,迅速提升品牌国际影响力与市场占有率,参与全球同台竞争。

公司产品出口欧盟、美国等工业强国及俄罗斯、东南亚等新兴市场。参股德国AKG公司,建立了辐射欧美的基地,充分发挥研发、生产、销售等领域的深度协同效应。设立印度公司,建立了拓展“一带一路”市场的平台,全球战略布局已全面展开。

2、科研创新

公司拥有省级企业技术中心、湖南省高速高效双金属锯切工程技术研究中心、博士后科研流动站协作研发中心、锯切技术学院和国际领先的锯切实验室,是双金属带锯条国家标准和行业标准的起草单位。

长期以来,公司与湖南大学、广东工业大学等高等院校持续开展产学研合作,共同开展锯切关键项目的研究与应用。与湖南大学、湖南华菱涟源钢铁有限公司成立“高端锯切工具用特殊钢基材联合实验室”,共同推进高端锯切工具用特殊钢板带材的国产化研究。

公司持续推进创新驱动,大力支持科研创新工作,建立了创新机制,制定了研发规划,形成了新品开发体系。公司新品研发取得突破,重点细分锯切领域新品研发取得成功并推向市场实现销售。

2019年公司申请专利26项,其中发明专利14项。目前,公司共拥有59项专利技术,其中发明专利22项,行业中专利技术数量遥遥领先。

3、服务为先

公司一直把满足客户个性化需求放在首位。针对特定行业、特定客户、个性需求制定专业锯切解决方案,形成了以三级技术服务、锯切技术学院为核心支持的产品全生命周期服务体系。

公司建立了覆盖全球的营销服务中心,物流配送中心和技术支持中心,能24小时为客户提供专家级的售后服务与解决方案,提供点对点贴心售后与个性化服务,全天候快速响应。公司CRM系统、Salesforce客户关系管理系统全面上线运行,形成总部、区域、经销商的联动机制,为客户提供更多精准服务,提升客户满意度,推动公司传统营销的升级。三、公司未来发展的展望

2020年受全球新冠疫情影响,经济增速全面放缓,制造业投资和产出持续低迷。公司将坚持以夯实自身为前提,增强核心竞争力,有效防范外部风险,坚定实施中长期发展战略,持续提升整体实力,为在更高层次参与竞争与构建行业新格局做好准备。新的一年,双金属带锯条主业锚定“做精品、树品牌”这条主轴线,从做精品、树品牌、重服务、强出口、智能化、推精益、出新品、增效益、重人才、保安全十个维度,精准发力,扎扎实实推动公司朝高质量发展,全力以赴完成2020年的年度经营目标。

1、做精品、树品牌,高质量发展

品牌是质量、服务与信誉的重要象征,是企业参与市场竞争的核心资源,公司将全面响应国家品牌发展战略,立足自身优势,转变发展理念,以做精品树品牌为手段,走高质量发展之路,倾力打造具有国际竞争力的民族品牌。

坚持市场主导,做好同行业竞品分析,参与国际同台竞争,采取个性化的竞争策略,充分发挥竞争优势,中低端品牌参与渠道竞争,高端品牌参与终端客户竞争,让每一品牌产品都成为其竞品中的佼佼者,以口碑赢得客户。同时,公司积极做好知识产权保护工作,主动打击侵犯我司知识产权和制售假冒伪劣商品行为,营造公平竞争的市场环境。

优化产品工艺、完善检控程序,从齿形设计、材料选用、生产工艺、质量管控等全方位入手,积极作为,做细做精做强,不断提升品牌的内在价值。

2、重服务、强出口,国际化布局

公司将持续推进国际化战略,发挥与德国AKG公司协同效应,发挥彼此优势,共享技术成果,实现研发、生产、销售等领域的深度协同。未来双方将进一步开展国际合作,发挥彼此资源优势,建立全球研发中心与生产基地,引领行业健康发展。公司充分利用印度公司的平台效应,加强对印度等“一带一路”新兴市场的拓展,深度挖掘成熟市场。强化中高端产品的市场推广和服务,着力推进高端产品的国际市场占有率。

3、智能化、推精益,强精细管理

2020公司将紧扣“成本相对领先”战略,进一步夯实内部管理基础,全面导入稳健设计与卓越绩效管理,持续推进精益管理,着力提升精益管理成果,打造具有泰嘉特色的精益文化,引领行业的精益管理水平。依靠科学先进的管理理念,进一步提升泰嘉股份的管理效率、降低运营成本,提升锯切产品的质量和性能。同时,公司将持续做好MES系统上线运营,进一步提升效率,提高柔性生产能力,充分满足市场定制化产品需求,打造省级智能制造示范基地。

4、出新品、增效益,重科研创新

进一步释放创新动力,持续加大科技创新投入力度,让有竞争力的产品脱颖而出。以顾客为中心,围绕高速、智能化锯切开展新产品研发,持续在重点细分锯切领域展开新品研发,实现高端产品的持续增长。

5、重人才、保安全,夯百年基础

人才是第一资源,作为双金属带锯条主业“双五十”战略的重要一环,团队建设与人才培养是核心竞争优势。公司将加大人才培养与引进力度,建立健全人才引进、培养、使用、管理机制,营造良好的人才发展环境,“栽好梧桐树、搭好黄金台”,遵循人才成长规律,不断提升人才整体竞争力。公司将以人为本,培养高素质的员工队伍,牢固树立“安全第一”的思想,全力保障经营安全,着力夯实发展基础。

未来,公司将持续推进资本运营,充分发挥资本市场资源配置功能,寻求与具备战略新兴产业资源的战略投资者合作,推进公司由传统制造向高端精密制造的战略升级。

公司提醒投资者特别关注如下风险因素

1、新冠疫情的风险

公司主要产品双金属锯条为工业易耗品,应用范围广泛,国外营业收入占比18.69%。新冠疫情导致部分客户及供应商无法如期复工生产,直接影响了原材料采购及产品销售,如未来疫情持续无法得到有效控制或消除,或将造成不利影响。随着疫情的海外扩散,全球经济正在遭受一场重大考验,如果国外疫情不能得到有效控制,或将影响公司海外业务拓展,同时,还会导致国内竞争加剧。

2、产品品类单一的风险

公司主要产品为双金属带锯条,虽然产品包含双金属带锯条和硬质合金带锯条两大系列,二百多种规格齿形,能满足各种材质、不同规格材料的锯切需求。但产品品类只有双金属带锯条一种,利润来源单一。

3、综合毛利率下降风险

如果因为市场竞争、宏观经济不景气或原材料价格上升等因素导致产品价格下降或成本上升,公司面临综合毛利率下降的风险。

4、国际化管理水平不够的风险

为落实双金属带锯条主业“双五十”发展战略,公司正迅速推进国际化进程,全球布局生产、营销、研发基地需要国际化的管理经验与人才储备,公司正积极引进与培养相关的管理、技术、营销人才,但要做到“人企合一”、管理水平与国际接轨还需要一定时间的融合与经验积累,短时间内可能面临国际化管理水平与企业国际化发展速度不相匹配的风险。

5、汇率波动风险

公司的原材料及设备主要通过进口完成,同时公司还有产品出口,主要以美元和欧元进行结算,汇率的波动将会对公司的业绩产生一定的影响,存在汇率波动风险。

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